KT&G Korea Tobacco telah memberikan pelajaran kepada perusahaan rokok elektrik.

2025,12,18

Pada bulan Desember 2025, Korea Tobacco & Ginseng Corporation (KT&G) menyerahkan dokumen kepada regulator keuangan Korea Selatan yang mengungkapkan penyesuaian signifikan terhadap perjanjian kerja sama jangka panjang dengan raksasa tembakau global Philip Morris International (PMI). Ini bukanlah revisi kontrak yang sederhana, namun merupakan langkah luar biasa yang dilakukan oleh raksasa tembakau tradisional di pasar tembakau global yang baru. Sebulan sebelumnya, laporan keuangan Q3 2025 KT&G telah mengejutkan industri: laba operasional mencapai 46,53 miliar won, rekor tertinggi untuk satu kuartal dalam hampir lima tahun, dan laba bersih melonjak 73,4% dibandingkan tahun lalu. Dengan latar belakang menyusutnya pasar tembakau tradisional global, bagaimana raksasa tembakau Korea Selatan ini mencapai pertumbuhan yang berlawanan dengan tren tersebut? Jawabannya terletak pada serangkaian penerapan strategisnya dalam beberapa tahun terakhir. KT&G mendemonstrasikan kepada perusahaan-perusahaan rokok elektrik global bagaimana membangun keunggulan kompetitif yang tak tergoyahkan dalam industri yang berubah dengan cepat melalui kerja sama strategis, globalisasi, dan ekspansi yang terdiversifikasi.

01 Dari Pesaing Menjadi Koopetition: Permainan Berbagi Teknologi Global

Kerja sama KT&G dengan Philip Morris International adalah contoh nyata dari hubungan "koopetition". Menurut pengungkapan terbaru, KT&G akan memperoleh hak komersialisasi di luar negeri untuk beberapa platform teknologi produk tembakau yang dipanaskan dari PMI, sekaligus memasok PMI dengan produk seri "lil", yang akan dijual di pasar global di luar Korea Selatan. Kolaborasi ini mendobrak model persaingan tradisional “kawan atau lawan”. KT&G memiliki kemampuan pengembangan produk yang unggul, sementara PMI memiliki jaringan distribusi global yang tak tertandingi. Perpaduan keduanya membentuk hubungan simbiosis kekuatan yang saling melengkapi. Bagi perusahaan-perusahaan rokok elektrik global, implikasi dari model kolaboratif ini adalah bahwa di tengah pesatnya perkembangan teknologi dan semakin ketatnya peraturan di pasar tembakau baru, melakukan hal ini saja tidak lagi cukup untuk mengatasi persaingan global yang kompleks. Aliansi strategis untuk mencapai pembagian teknologi dan saling melengkapi saluran mungkin merupakan pilihan yang lebih bijaksana.

02 Aliansi Strategis: Membangun Matriks Produk Multi-Kategori

Pada tahun 2025, KT&G dan Altria Group mengakuisisi seluruh saham Another Snus Factory (ASF), sebuah perusahaan kantong nikotin Nordik, dengan nilai sekitar 2,62 triliun won, dengan KT&G memegang 51% dan Altria memegang 49%. Merek "LOOP" ASF memegang posisi penting di pasar kantong nikotin Eropa. Selanjutnya, kedua perusahaan berencana untuk memperkenalkan fitur "on!" serangkaian produk nikotin oral ke lebih banyak pasar dan bersama-sama menjajaki peluang baru di pasar suplemen kesehatan dan energi AS. Serangkaian tindakan ini menunjukkan visi strategis KT&G: tidak menaruh semua telurnya dalam satu keranjang. Selain produk tembakau yang dipanaskan, perusahaan ini secara aktif mengembangkan lini produk yang terdiversifikasi seperti nikotin oral dan suplemen kesehatan, serta membangun ekosistem produk pengurangan dampak buruk yang komprehensif. Sebaliknya, banyak perusahaan rokok elektrik yang masih terlalu bergantung pada satu produk atau teknologi, kurang memiliki pola pikir aliansi, dan jelas kurang tahan terhadap perubahan kebijakan peraturan.

03 Saluran adalah Raja: Integrasi Mendalam

Dalam strategi salurannya, KT&G juga menunjukkan kebijaksanaan kooperatif yang unggul. Pada tanggal 30 Oktober, toko serba ada raksasa Korea Selatan GS Retail mengumumkan kemitraan dengan KT&G untuk meluncurkan perangkat khusus "Lil Hybrid 3.0 X GS25", yang dijual di toko serba ada GS25 nasional. Kolaborasi ini tidak hanya memberikan KT&G jaringan penjualan offline yang kuat namun juga menciptakan model baru integrasi mendalam antara "produk dan saluran". Pengenalan peralatan khusus meningkatkan eksklusivitas produk dan pengenalan merek, sekaligus memberikan keunggulan kompetitif yang berbeda pada toko serba ada. Bagi perusahaan rokok elektrik, pelajaran dari kasus ini adalah bahwa kerjasama saluran tidak hanya sekedar “penyewaan rak”, namun harus berkembang menjadi kolaborasi strategis yang mendalam. Melalui produk yang disesuaikan, pemasaran bersama, dan metode lainnya, komunitas kepentingan bersama yang lebih kuat dapat dibangun dengan mitra saluran.

04. Hubungan Masyarakat dengan Negara-Negara Besar: Membangun Jaringan Global

Pada tanggal 31 Oktober, berita bahwa Zhang Jianmin, Direktur Administrasi Monopoli Tembakau Negara Tiongkok, bertemu dengan Fang Jingwan, Presiden KT&G, di Beijing menarik perhatian luas di industri ini. Sebagai pasar tembakau terbesar di dunia, Tiongkok memiliki arti strategis bagi perusahaan tembakau multinasional mana pun. Pertemuan KT&G dengan para eksekutif senior China Tobacco menunjukkan upayanya untuk secara aktif membangun hubungan pemerintah di pasar-pasar utama global. Dalam lingkungan peraturan tembakau global yang semakin ketat, pemahaman dan adaptasi terhadap persyaratan peraturan di berbagai pasar dan menjaga komunikasi yang baik dengan badan pengawas telah menjadi salah satu kompetensi inti perusahaan tembakau multinasional. Banyak perusahaan rokok elektrik yang jelas-jelas kurang berinvestasi di bidang ini, seringkali baru mulai memperbaiki situasi setelah terkena dampak kebijakan peraturan, dan pada saat itu sudah terlambat.

05 Rantai Pasokan Global: Respon Fleksibel terhadap Perubahan Pasar

Tata letak rantai pasokan KT&G juga patut diperhatikan. Pada tahun 2025, perusahaan ini memindahkan basis produksi produk tembakau yang dipanaskan "lil Hybrid 3.0" dari Vietnam ke Malaysia; mereka meluncurkan pabrik baru di Kazakhstan dan memperluas basis produksinya di Turki; pengecorannya, ITM Semiconductor, juga mendirikan pabrik baru di Indonesia untuk memenuhi permintaan pesanan. Tata letak rantai pasokan global yang terdiversifikasi dan fleksibel memungkinkan KT&G untuk mengatasi risiko geopolitik, fluktuasi biaya, dan perubahan permintaan pasar dengan lebih baik. Meskipun banyak perusahaan rokok elektrik masih kesulitan dengan kapasitas yang tidak mencukupi atau meningkatnya biaya dari satu basis produksi, KT&G telah membangun jaringan produksi global yang lebih tangguh.

Raz 25k puff Vape sekali pakai

elf bar 20k,30k ,iget bar ,elf bar vape, iplay vape,R dan m,R&M,R&H,breeze

pro,RandMTornado 9000Puffs,Randmvape kehilangan mery vape,geek bar pluse,waka vape,alfakher vape,crystal vape

https://Nx-vapes.com

whatsapp:+8613878647254